På en marknad som präglas av efterdyningarna av pandemin, en försvagad global ekonomi, hög inflation och högre räntor, är vägledning från en erfaren fastighetsmäklare avgörande för att fatta bra beslut och säkerställa en framgångsrik fastighetstransaktion till bästa möjliga pris. 

Ekonomiska förhållanden. Korrekta fastighetsvärden och goda råd kräver en förståelse för efterfrågan och trender baserat på ekonomiska insikter. Professionella fastighetsmäklare har antingen egna insikter i mikro- och makroekonomi eller förlitar sig på ett team med finansiell expertis för djupgående rådgivning på den komplexa marknaden. Att anlita en professionell lokal mäklarfirma med insikt i den europeiska ekonomin ökar chanserna för en lyckad försäljning.

En av de största utmaningarna vid försäljning av fastigheter på Gran Canaria är fel prissättning. Mäklare förlitar sig ibland på subjektiva bedömningar, föråldrade fastighetsförsäljningar och en allmän känsla av marknaden, snarare än grundliga analyser och objektiva data. Det är därför viktigt att be om en grundlig värdering från din mäklare.

Om du är osäker, be om dokumentation av de faktorer och uppgifter som ligger till grund för värderingen. Detta ger dig en bättre förståelse för fastighetens värde och hjälper dig att säkra ett rimligt pris som kan bidra till en framgångsrik fastighetsförsäljning.

Ett specifikt exempel på felprissättning är ett fristående hus där vi 2023 utförde en värdering som var 75 000 euro högre än vad en annan mäklarbyrå hade rekommenderat säljaren. Säljaren var skeptisk till vår värdering, men på begäran kunde vi skicka dokumentation som visade den grundlighet och noggranna analys som låg till grund för vår prisbedömning.

Lyckligtvis valde säljaren att samarbeta med oss, och resultatet blev att fastigheten såldes till det begärda priset på 27 dagar. Detta exempel illustrerar vår förmåga att säkerställa optimal prissättning och effektiv försäljning. Det understryker också vikten av att välja en mäklare med kunskap, erfarenhet och noggrannhet när det gäller värderingar.

Om fastigheten har områden som inte finns med i lagfarten är det en bra idé att reda ut detta och ge köparna trygghet i att fastigheten är laglig. Dessutom kan en fastighet med ett certifikat eller fullvärdiga och godkända områden ofta uppnå ett högre försäljningspris. Prata med en erfaren fastighetsmäklare om hur du ska gå tillväga.

Tillbyggnader. Det är viktigt att inse att efter 4 år kan förlängningar eller utvidgningar av fastighetens område vara "skyddade" och kommunen kan inte begära en återställning eller utfärda böter. Detta görs genom att anlita en teknisk arkitekt för att verifiera de utökade områdena. Detta är vanligtvis en rimlig och okomplicerad process.

Uppdatera lagfarten. Om din fastighet inte är en del av en bostadsrätt kan du ta med intyget till en notarie som skickar ett meddelande till fastighetsregistret. Som ett resultat kommer du att få en ny lagfart som inkluderar de nya områdena.

Tyvärr finns det en dålig kultur som är särskilt utbredd bland skandinavisktalande fastighetsmäklare. Vissa företag, både norska och internationella, använder taktik för att säkerställa att säljare inte använder andra mäklare. Taktiken går ut på att berätta skräckhistorier om andra mäklare för potentiella kunder.  Var därför uppmärksam på skrämseltaktik, det är en tydlig varningssignal.

En annan taktik är att så tvivel med vaga negativa kommentarer om andra mäklare. Tveka inte att be mäklaren att vara specifik i sin kritik, och bedöm själv om detta görs medvetet. Mäklare som är anslutna till erkända mäklarkedjor omfattas av etiska riktlinjer och använder sig normalt inte av sådana metoder.

Välj istället en mäklare som fokuserar på att ge korrekt, tydlig och ärlig information och som har en önskan att hjälpa dig att fatta det bästa beslutet.

Vissa mäklare använder orealistiskt höga värderingar som lockbete för att få försäljningsuppdrag, vilket resulterar i överprissatta objekt som förblir osålda. För att få fastigheten såld kommer mäklaren så småningom att rekommendera en prisreduktion för att möta "marknadsförändringar". Detta är en välbekant taktik som tyvärr drabbar alldeles för många människor varje år.  

Det är därför viktigt att vara uppmärksam på mäklare som ger stora löften om försäljningspriset. Om du är osäker, be om dokumentation för det rekommenderade priset. Detta hjälper dig att undvika fallgropar och säkerställer att du har ett realistiskt pris som ger dig en större chans till en framgångsrik fastighetsförsäljning.

Många mäklare hävdar att de samarbetar med andra mäklare när de har potentiella köpare, men i stället gör de sig ofta otillgängliga och har svårt att ordna visningar. Detta gör de för att slippa dela sin provision med andra mäklare, trots att bostaden förblir osåld på marknaden. Detta går ofta emot med hur mäklaren sålt in sig för att få uppdraget. 

Stora mäklarkedjor kräver att deras mäklare samarbetar enligt etiska riktlinjer. Det bidrar till fler intressenter och en snabbare försäljning till bästa möjliga pris.

På Gran Canaria finns det fastighetsmäklarorganicationer som påstår sig erbjuda säkerhet och etiska normer för sina medlemmar. Många medlemmar saknar relevant utbildning och vissa arbetar i en gråzon med obalanserade affärer, undviker transparenta fastighetstransaktioner och ägnar sig åt "svarta pengar". Detta kan leda till höga böter och fängelsestraff för de inblandade.

Mäklare som skyltar med att de är medlemmar i Kanarieöarnas fastighetsmäklarförbund är därför ingen garanti för säkerhet. Du bör därför vara skeptisk och göra dina efterforskningar.

Medlemmarna i Kanarieöarnas fastighetsmäklarförbund (ACEGI) använder en gemensam plattform där deras fastigheter visas på medlemmarnas webbplatser. Detta ger intryck av att de har en stor och varierad portfölj, när det i själva verket finns dussintals mäklarfirmor som fördelar fastigheterna mellan sig.

Hjälp från A-Ö Genom att ha en dedikerad, utbildad RE/MAX-mäklare i ditt team sparar du tid, undviker frustration och får en trygg och tydlig fastighetsaffär på norska.

Med vårt ompletta försäljningspaket får du hjälp med allt i ett spansktalande land med okända lagar och regler, även om du befinner dig i ditt hemland.

Vi har ett gediget mäklarsamarbete som öppnar dörrar och vi delar gärna vår provision med externa mäklare som har potentiella köpare som leder till en försäljning.

Tillräcklig tid. En standardavtalsperiod är vanligtvis 12 månader och kan förhandlas. Varigheten återspeglar ofta hur mycket mäklaren investerar i att sälja en fastighet. Internationella mäklare arbetar ofta med potentiella köpare utanför Gran Canaria. Om det finns risk för att kontraktstiden löper ut vill mäklaren inte lägga resurser på att locka intressenter att gå till en annan mäklare för att köpa fastigheten. Därför är det viktigt att ge mäklaren tid att utföra sitt arbete.

Korta avtalsperioder. Var skeptisk till mäklare som själva erbjuder kortare avtalstider än 6 månader. De har ofta en plan som innehåller en klausul som automatiskt förlänger löptiden om säljaren inte meddelar mäklaren skriftligen senast ett visst datum. Detta kan binda dig till en längre avtalsperiod än du önskat. Avtalslagen anger att uppdragsavtal inte får överstiga 12 månader oavsett automatisk förlängning.

Fiktiva intressenter. Säljare som kommer ihåg att meddela mäklaren senast ett visst datum att de vill avbryta samarbetet kan uppleva att mäklaren informerar dem om pågående intressenter och att det inte skulle vara fördelaktigt att avbryta processen. Här gäller det att vara vaksam. För att verifiera informationen kan säljaren be om namnen på intressenterna i utbyte mot att bekräfta att mäklaren kommer att få provision om någon av dessa intressenter leder till ett köp senast ett visst datum. Om mäklaren inte vill göra detta kan det vara en varningssignal och du behöver inte oroa dig för att gå miste om "potentiella" köpare.

Branschstandard. Enligt lokal branschpraxis betalar säljaren vanligtvis en mäklarprovision på 5% + 7% lokal moms av försäljningspriset. Denna provision täcker en rad tjänster som mäklaren tillhandahåller, inklusive tidsåtgång, professionell fotografering, produktion av videor, förberedelse av planritningar, omfattande marknadsföring, organisation av visningar, uppföljning av intresserade parter och effektiv kommunikation med säljaren under hela försäljningsprocessen. Den exakta omfattningen av tjänsterna och kvaliteten varierar beroende på mäklarföretag.

Väletablerade mäklarfirmor. Har ofta större resurser att investera i system, kvalitetssäkring och omfattande marknadsföring. De har ett bredare nätverk och tillgång till ett omfattande bostadsköparregister med aktiva intressenter. Dessutom har de ett team med en etablerad kundbas som kan hjälpa till att snabbare uppnå ett bättre försäljningspris. 

Nyetablerade/små mäklarfirmor. Kan ha begränsad kapacitet och konkurrera med priset genom att erbjuda lägre provisioner. Det är dock viktigt att notera att en billigare mäklare inte nödvändigtvis resulterar i samma kvalitet, en snabb försäljning eller att du får mer pengar. Det kan faktiskt ha motsatt effekt. Små mäklarfirmor kan också sakna viktiga uppföljningssystem, vilket resulterar i en mindre transparent och mer stressig fastighetstransaktion.

1. Identifiering av parterna: Avtalet ska identifiera Säljaren och Mäklaren, inklusive deras kontaktuppgifter och ID-nummer.

2. Uppdragets varaktighet: Avtalet kommer att ange den tidsperiod som uppdraget varar. 

3. Information om fastigheten: Det kommer att finnas identifiering av den specifika fastigheten som ska säljas, inklusive adress, fastighetsbeteckning, rum och ytor. 

4. Mäklarens arbetsuppgifter: Avtalet kommer att klargöra vilka tjänster och uppgifter mäklaren ska utföra i samband med försäljningen av fastigheten. Detta kan omfatta marknadsföring, visningar, prisbedömning, förhandlingar, kommunikation (visningar, feedback efter visningen, regelbunden rapportering om alla aktiviteter), samarbete med andra mäklarfirmor etc.

5. Säljarens skyldigheter: Avtalet kommer också att definiera säljarens skyldigheter och ansvar i försäljningsprocessen, såsom att tillhandahålla korrekt information om fastigheten, göra nödvändig dokumentation tillgänglig, samarbeta med mäklaren etc. 

6. Provision och betalning: Avtalet kommer att fastställa mäklarens provision, vilket är den ekonomiska ersättning som mäklaren kommer att få vid framgångsrik försäljning av fastigheten. Det bör också specificeras hur mycket, hur och när betalningen ska göras. 

7. Uppsägning: Avtalet ska innehålla bestämmelser om hur uppdraget kan sägas upp eller hävas, både av säljaren och mäklaren, samt eventuella villkor eller avgifter som är förenade med hävningen. Om mäklaren bryter mot sina skyldigheter ska det anges att säljaren får säga upp avtalet utan att betala ersättning. 

8. Integritet: Fastighetsmäklare följer en strikt integritetspolicy i Spanien. Du kommer att informeras om dina rättigheter och hur dina personuppgifter kommer att behandlas. Innan du ingår ett avtal kommer du att bli ombedd att underteckna en sekretessförklaring. Detta säkerställer att dina personuppgifter hanteras på ett säkert sätt och i enlighet med lagen.

Mäklaren har ofta insikt i köparens nationalitet och budget, och har en översikt över andra potentiella köpare och tidigare bud. Var öppen för råd och vägledning från mäklaren när det gäller budgivning och marknadsförhållanden.

På Gran Canaria används olika typer av avtal som inte är upprättade av jurister och som kan vara ogiltiga enligt lag. Ofta innehåller köpeavtalet fel och brister eller gynnar en part, vilket strider mot lagen.

I händelse av avtalsbrott kan detta leda till en långdragen juridisk process, där du potentiellt kan förlora betydande summor pengar. Vi använder endast ett juridiskt testat försäljningsavtal (ARRAS) som utarbetats av en advokat, vilket skyddar köparen och säljaren.

Dessutom erbjuder vi försäljningsavtalet på önskat språk, förutom spanska. Detta säkerställer att säljarna till fullo förstår alla detaljer, villkor och bestämmelser i avtalet.

Vi ser också till att ingen har tillgång till försäljningsavtalet, som lagras säkert på ett oberoende säkrat klientkonto hos det offentligt kontrollerade organet Notary Public.

Försäljningsavtalet ska ge en tydlig och fullständig beskrivning av transaktionen. Detta inkluderar:

- De inblandade parternas identitet
- Fastighetens adress och fastighetsbeteckning
- Detaljerad information om tomten, regulering och arealer hämtade från lagfarten
- Mäklarens provision och planerat datum för övertagande
- Ersättningsbelopp i händelse av kontraktsbrott
- Juridisk plats

Var noga med att gå igenom alla detaljer i köpeavtalet med din mäklare för att säkerställa att alla aspekter är täckta och förstådda.

Vid en fastighetsaffär är det viktigt att notera att parterna är köparen och säljaren. Köpekontraktet måste därför undertecknas av båda parter på samma dokument och det är nödvändigt att alla sidor undertecknas.

Mäklaren är inte part i affären och bör därför inte ingå direkta avtal med någon av parterna, vilket kan leda till att affären blir ogiltig.

Det är inte heller nödvändigt för mäklaren att underteckna köpeavtalet. Mäklarens roll är främst att bistå och vägleda parterna genom processen som en mellanhand.

Mäklarprovision: Säljaren betalar en mäklarprovision. Branschstandarden är 5 % plus (7 % lokal moms på mäklarprovisionen), om inte annat avtalats. 

Mervärdesskatt: Plusvalía är en liten kommunal skatt som beräknas utifrån markvärdets ökning sedan den tidigare överlåtelsen. En stor mäklarfirma har expertis för att beräkna din moms. 

Försäljningspaket: Nio av tio utländska bostadsköpare väljer vårt kompletta försäljningspaket för att hantera sina praktiska, juridiska och ekonomiska skatteplikter i samband med fastighetsaffären. Denna valfria tjänst tillhandahålls av en specialiserad tredje part och kostar ca 1 500 euro. 
 

Gemensamma kostnader: Vid försäljning av en fastighet som ingår i en samfällighet är det viktigt att ha koll på sina gemensamma kostnader. Mäklaren kommer att begära ett skuldfritt intyg från samfälligheten före övertagandet, vilket bekräftar att det inte finns några belastningar på fastigheten. 

Abonnemang: Se också till att hålla dig uppdaterad med betalningen av fastighetsskatt (IBI) och löpande kostnader som el och vatten. Mäklaren kommer att be om kvitton för detta innan försäljningen. 

Bolån: Om fastigheten är belånad måste du informera mäklaren och kontakta din bank i god tid. En representant från banken kommer att ge dig instruktioner om hur du går tillväga för att annullera skulden och kommer att närvara vid kontraktsmötet på notariekontoret.

Eftersom de flesta bostadsköpare föredrar att köpa en fastighet utan ett pågående hyresförhållande kan det vara bra att rådgöra med en fastighetsmäklare om hur man bäst samordnar uthyrningen med försäljningen av fastigheten.

Om du hyr ut din fastighet till turister på kort sikt kan det vara bra att anlita en fastighetsmäklare för att hantera denna verksamhet. Utländska intressenter har ofta ett fullspäckat program med både semesteraktiviteter och visningar.

Om det blir svårt att organisera bra visningar eller om fastigheten inte är klar efter uthyrningsperioden kan det ha en negativ inverkan på försäljningen och försäljningspriset.

När du säljer din bostad för att köpa en annan är timing och samordning avgörande för ett smidigt och stressfritt bostadsbyte. Därför är det särskilt fördelaktigt att använda samma fastighetsmäklare som kan hantera båda uppdragen och se till att försäljningen sker samtidigt som husköpet.

Det innebär att du kan undvika mellanfinansiering, undvika extra flytt och spara tid och pengar på att hyra en tillfällig bostad.

Genom att använda en personlig köparagent ser du till att du inte går miste om fastigheter som är tillgängliga hos andra mäklare, samtidigt som du får professionellt stöd utan extra kostnad för att säkerställa en positiv upplevelse när du byter bostad.

Det är viktigt att notera att det är bäst att endast ha att göra med din mäklare och inte direkt med säljaren eller andra mäklare som annonserar om fastigheten. Enligt lokala regler för mäklarsamarbete delar mäklare endast provision om den potentiella köparen inte har kontaktat dem direkt.

Om du inte talar spanska kan det vara svårt att utföra viktiga uppgifter, t.ex. att betala skatt. Statliga kontor talar sällan andra språk och du kan bli uppmanad att ta med dig en tolk.

Med vårt kompletta försäljningspaket år du hjälp med allt och, om du vill, genomföra hela transaktionen från ditt hemland. Det garanterar en stressfri och positiv upplevelse..

I Spanien måste den icke-residenta fastighetssäljarens förskottskatt på 3% normalt betalas inom 30 dagar efter fastighetsöverlåtelsen. Vi har fastställt rutiner för att säkerställa att beloppet hålls inne från försäljningsavräkningen på klientkontot.

Notarien kontrollerar sedan att beloppet är korrekt och överför det direkt till skattemyndigheten inom den fastställda tidsfristen. På så sätt kan vi garantera att förskottsskatten betalas korrekt och i tid.

RE/MAX UTLAND införde en policy för transparens kring budgivning. Vi ville ha ett tillvägagångssätt som är mer i linje med svensk praxis, där transparens är viktigt och bud snabbt kan kommuniceras och dokumenteras i en budjournal.

Som enda mäklarhus har RE/MAX UTLAND tagit initiativ till att integrera ett onlinebudgivningssystem, så att du enkelt kan lägga bud och delta i budrundor online för våra fastigheter.

Våra kunniga förvaltare har ett nära samarbete med ett team bestående av notarie, advokat, revisor, avvecklingskontor och arkitekt, som håller oss uppdaterade om relevant information. Tveka inte att kontakta oss via e-post eller ring +47 40 14 66 75 eller +34 616 070 529 för en kostnadsfri och icke-bindande fastighetschatt. 

Kontakta fastighetsmäklare